So beeinflussen gedruckte Werbemittel das Kaufverhalten von Konsumenten

Aufgrund der Digitalisierung und der Tatsache, dass Verbraucher immer mehr Zeit im Internet verbringen, setzen viele Unternehmen auf digitale Medien, um Werbung zu schalten. Dabei haben gedruckte Medien eine besondere Wirkung auf das Kaufverhalten von Konsumenten und sollten daher im Marketingmix eines Unternehmens enthalten sein. Ebendarum erklärt dieser Artikel, was für den Einsatz von Printmedien spricht, wie diese auf Verbraucher wirken und was Firmen bei der Nutzung gedruckter Werbemittel beachten sollten.

Warum Printmedien anders wirken als Digitales

Ein Vorteil von Printmedien besteht darin, dass sich diese anfassen lassen. Hierdurch entsteht eine Abwechslung zu digitalen Medien, auf die ein Großteil der Unternehmen setzt. Auf diese Weise können sich Firmen von der Konkurrenz abheben und trotzdem gezielt Kunden ansprechen. Der starke Kontrast eines anfassbaren Werbemittels im Vergleich zu Online-Medien kann dafür sorgen, dass Konsumenten auf einer tieferen Ebene angesprochen werden, was sich positiv auf die Wahrnehmung der Werbebotschaft auswirkt, wobei diese leichter im Kopf bleibt.

Die Bedeutung einer ansprechenden visuellen Gestaltung

Bei gedruckten Werbemitteln ist das Design von großer Bedeutung, da die visuelle Gestaltung maßgeblich darüber entscheidet, wie die Werbebotschaft von Konsumenten aufgenommen wird. Der Einsatz von Bildern, Layouts und bestimmten Farben kann dafür sorgen, dass in potenziellen Kunden eine emotionale Resonanz ausgelöst wird. Warmen Farben, wie Rot, Gelb oder Orange, wird zugesprochen, dass sie die Stimmung von Verbrauchern positiv beeinflussen und die Aufmerksamkeit dieser erregen. Ein asymmetrisches Layout kann die Neugier von Konsumenten wecken, sodass sich diese intensiver mit der jeweiligen Werbebotschaft auseinandersetzen. Dies wirkt sich wiederum positiv auf die Neukundengewinnung aus.

Welche Rolle haptische Erfahrungen spielen

Haptische Erfahrungen, zu denen auch das Berühren von gedruckten Werbemitteln zählt, bleiben in der Regel länger haften. Das liegt daran, dass sich Menschen Inhalte besser merken können, wenn sie mit diesen physisch interagiert haben. Dementsprechend führt der Einsatz von Printmedien dazu, dass sich Verbraucher über einen längeren Zeitraum an die Werbebotschaft erinnern, während digitale Anzeigen schnell in Vergessenheit geraten. Daher sind Marketingkampagnen, bei denen gedruckte Werbemittel genutzt werden, optimal geeignet, um langfristige Werbebotschaften zu vermitteln.

Höhere Verlässlichkeit von Printmedien

Verbraucher nehmen Printmedien in der Regel als seriöser wahr, was vor allem damit zusammenhängen dürfte, dass im Internet viele Fake-News verbreitet werden. Auch die Anzahl an digitalen Betrügereien sorgt dafür, dass viele Konsumenten digitalen Medien hinsichtlich ihrer Glaubwürdigkeit eher skeptisch gegenüberstehen. Unternehmen, die gedruckte Werbemittel verwenden, können hiervon profitieren, da die auf diese Weise vermittelten Werbebotschaften von vielen Verbrauchern als verlässlicher eingestuft werden. Dementsprechend kann sich der Einsatz von Printmedien positiv auf die finale Kaufentscheidung von potenziellen Kunden auswirken, weil diese der Marke ein größeres Vertrauen entgegenbringen.

Personalisierung durch gedruckte Werbemittel

Unternehmen können nicht nur digitale Medien nutzen, um Kunden durch eine personalisierte Ansprache zum Kauf der beworbenen Produkte und Dienstleistungen zu bewegen. Auch bei der Verwendung von Printmedien lassen sich Inhalte personalisieren und auf den jeweiligen Kunden zuschneiden. Es ist möglich, die Werbeartikel mit dem Namen des potenziellen Kunden sowie spezifischen lokalen Informationen zu bedrucken, um der Werbebotschaft einen persönlicheren Touch zu verleihen. Dies kann die Kaufentscheidung entscheidend beeinflussen, da sich der Kunde direkt angesprochen fühlt.

Der Einfluss von externen Faktoren

Neben dem gedruckten Werbemittel selbst können Unternehmen externe Faktoren für die eigenen Zwecke nutzen, um die Werbebotschaft entsprechend zu verstärken. Dies ist möglich, weil der physische Kontext, indem eine Werbebotschaft erfahren wird, eine große Rolle für Verbraucher spielt.

Ein Beispiel hierfür ist die Anzeige in einem Fachmagazin, die von Konsumenten anders wahrgenommen wird als eine Anzeige an einer Litfaßsäule in der Stadt oder an einer Bushaltestelle. Die über ein als hochwertig wahrgenommenes Fachmagazin geschaltete Anzeige stärkt die Glaubwürdigkeit der Marke und kann ihr einen besonderen Glanz verleihen. Bei einem Plakat an einer Bushaltestelle ist dies in der Regel nicht der Fall, sodass sich Unternehmen intensiv mit dem Ort und dem Kontext einer Werbebotschaft auseinandersetzen sollten.

Förderung der Markenbindung

Werden Verbraucher konstant im Rahmen von gedruckten Werbemitteln mit einer bestimmten Marke konfrontiert, bleibt diese im Gedächtnis und es entsteht eine emotionale Verbindung zwischen dem jeweiligen Konsumenten und der Marke. Unternehmen können sich genau das zunutze machen und durch wiederkehrende Marketingbotschaften dafür sorgen, dass potenzielle Kunden positiv gegenüber der eigenen Marke eingestellt sind.

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